Вот как ты теряешь время со своим стартапом

Это перевод статьи Ариана Адели. Мне показались интересными его мысли, поэтому выкладываю этот перевод.

Недавно я встретил основателя, который руководит стартапом в сфере услуг с таким незапоминающимся названием, что я подумал, это шутка. Никакого сайта. Никакого присутствия в соцсетях. Ничего.

Несмотря на это, они зарабатывали шестизначные суммы ежемесячно с высокой прибылью. Как? Они использовали свои связи для привлечения первых клиентов и росли за счет сарафанного радио. Без модных маркетинговых кампаний или вирусного контента — просто качественный продукт и упорная работа.

Это может противоречить многим популярным советам для начинающих основателей сегодня, но важно рассмотреть другую точку зрения, особенно для соло-основателей.

Что отвлекает начинающих основателей от главного

1. Одержимость соцсетями: Лайки и подписки приятны, но часто не приводят к реальному росту бизнеса или доходам.
2. Ведение блога о каждом обновлении: Если написание не является частью продукта, тратить часы на посты о незначительных изменениях — вряд ли лучший способ использования времени.
   
3. Погоня за идеальным брендингом: Хороший логотип или сайт — это здорово, но доход важнее на ранних стадиях.
   
4. Посещение непродуктивных мероприятий для нетворкинга: Будь избирательным. Если мероприятие не приносит полезных связей или знаний, это просто трата времени.
   
5. Излишние размышления о техстеке: Используй знакомые инструменты, чтобы быстрее выпустить минимальный жизнеспособный продукт. Оптимизация придет позже.
   

На чем стоит сосредоточиться

1. Создание продукта, который люди хотят: Общайся с потенциальными клиентами. Решай реальные проблемы. Улучшай продукт на основе обратной связи.
2. Предоставление ценности: Стремись к тому, чтобы существующие клиенты были настолько довольны, что рассказывали о тебе другим.
   
3. Продажи: Доход решает многие проблемы. Привыкай к продажам, даже если это просто общение с твоими знакомыми.
   
4. Изучение необходимых навыков: Осваивай только те навыки, которые помогут двигаться вперед. Все остальное может подождать.
   
5. Микроэксперименты для роста: Проводить небольшие быстрые тесты, чтобы понять, что работает именно для твоего бизнеса. Это могут быть A/B-тесты лендингов, разные ценовые модели или эксперименты с каналами привлечения клиентов.
   
6. Автоматизация рутинных задач: Выявляй времязатратные, рутинные задачи в своем рабочем процессе и находи способы их автоматизировать.
   
7. Разработка минимально жизнеспособных процессов: Создавай базовые, повторяющиеся процессы для основных бизнес-функций. Это заложит основу для масштабирования и упростит делегирование задач по мере роста.
   
8. Забота о себе: Выгорание — реальная угроза. Находи время для сна, упражнений и заботы о психическом здоровье.
   

Главный вывод

Стоит отметить, что я на самом деле большой фанат публичной работы над проектом. В большинстве случаев я рекомендую этот способ как эффективную маркетинговую стратегию и способ создания личных связей с аудиторией. Моя мысль заключается в том, что не стоит тратить время на еженедельные блоги и бессмысленный контент только ради алгоритмов. Нужно найти баланс.

Стартапы, с которыми мы работаем, часто имеют основателей с активным личным брендом, работающих публично. Однако многие из этих стартапов вообще не имеют аккаунтов в соцсетях, не говоря уже об еженедельных блогах.

Это не значит, что соцсети, ведение блога или брендинг бесполезны. Для некоторых бизнесов они могут быть полезными инструментами. Однако для большинства начинающих стартапов с ограниченными ресурсами это может отвлекать от ключевых бизнес-задач, если подходить к этому без стратегии.

Основное внимание должно быть сосредоточено на создании того, что нужно людям. Все остальное — вторично.