Как найти микро-нишу для SaaS-проекта

Перевод статьи Пушкара Гайквада

Но со временем я понял, что «все» — это не клиенты. Если продукт для всех, то на самом деле он ни для кого.

Тогда я открыл для себя микро-ниши, и это изменило моё отношение к бизнесу.

Для инди-хакеров и начинающих основателей SaaS выбрать правильную микро-нишу важнее, чем выбрать хороший стек технологий. Я лично видел, как люди успешно запускают SaaS на самых простых no-code-инструментах (например, Fuzen, который я часто использую), просто правильно выбрав микро-нишу.

В этой статье расскажу, как найти микро-нишу, идеально подходящую для SaaS.

Что такое микро-ниша?

Если просто:

Микро-ниша — это маленький сегмент большого рынка, объединённый общей проблемой, отраслью или типом клиентов.

Например:

• Ниша: CRM для малого бизнеса
• Микро-ниша: CRM для свадебных фотографов
• Ниша: Софт для планирования встреч
• Микро-ниша: Софт для репетиторов, которые ездят к ученикам на дом

Микро-ниши часто упускают из виду, считая их «слишком маленькими». Но на самом деле это золотая жила, особенно если вы только начинаете и хотите быстро получить первые 10–50 платящих клиентов.

Мне нравится такая аналогия:

Лучше ловить рыбу в пруду, чем в океане. Меньше конкуренции, проще сфокусироваться и выше шансы поймать рыбу.

Почему микро-ниши идеальны для SaaS?

✅ Проще создать полезный продукт

Вы чётко знаете своего клиента и его конкретную проблему. Не нужно лишних фич, вы сразу делаете то, что важно.

✅ Проще продвигать и продавать

Ваше сообщение максимально понятно. Например:

«Свадебные фотографы, устали вести клиентов в Excel?» звучит понятнее, чем «Гибкая CRM для современных бизнесов».

✅ Проще получать клиентов через сарафанное радио

Люди в микро-нишах общаются между собой. Понравится одному владельцу фитнес-клуба — он расскажет остальным.

✅ Вы избегаете главной причины неудач стартапов

Исследование CB Insights говорит: 35% стартапов проваливаются из-за отсутствия реальной потребности. Если вы решаете конкретную боль конкретных людей, риск провала резко снижается.

Как найти прибыльную микро-нишу (пошагово)

Вот простой подход, которым пользуюсь я:

Шаг 1. Оглянитесь вокруг

Начинайте с того, что вы хорошо знаете. В какой отрасли вы работали? С какими проблемами сталкивались лично?

Например, одна из моих первых идей появилась, когда я увидел, как местная пекарня записывает заказы на бумажках. Вот и готовая проблема!

Шаг 2. Следуйте за раздражением

Обращайте внимание на жалобы людей. Читайте форумы, Reddit, группы в Facebook. Ищите сообщения вроде:

• «Есть более простой способ это делать?»
• «Устал пользоваться инструментом XYZ!»
• «Есть нормальный софт для [X]?»

Где есть раздражение — есть и возможности.

Шаг 3. Смотрите, за что уже платят деньги

Если кто-то уже платит за решение (пусть даже это неудобная связка Excel, WhatsApp и календаря), они точно заплатят за удобный инструмент.

Ищите:

• Ручную работу
• Инструменты, за которые люди платят
• Очевидные неудобства и неэффективность

Шаг 4. Проверяйте онлайн-сообщества

Не нужно дорогое исследование рынка. Просто посмотрите, как люди общаются в:

• Indie Hackers
• LinkedIn
• Reddit-сообществах (например, r/smallbusiness, r/freelance, r/entrepreneur)

Какими инструментами они пользуются? На что жалуются?

Шаг 5. Валидируйте, прежде чем делать продукт

До разработки поговорите с 5–10 людьми из выбранной микро-ниши и спросите:

• Какими инструментами вы пользуетесь сейчас?
• Что неудобно в текущем процессе?
• Пробовали ли вы это решить?
• Готовы ли заплатить за удобное решение?

Если ответ «да», вы на верном пути.

Примеры рабочих микро-ниш

Вот несколько реальных идей, которые я встречал или помогал запускать:

• Трекер времени для фриланс-копирайтеров
• Инструмент учёта товаров для небольших фудтраков
• CRM для дизайнеров интерьера
• Система онбординга клиентов для маркетологов-фрилансеров
• Приложение записи на стрижку для грумеров (стрижка собак и кошек)
• Менеджер задач для команд монтажников солнечных панелей

Многие из этих продуктов были запущены вообще без кода.

Типичные ошибки при выборе микро-ниши

❌ Пытаться решить всё сразу

Не нужно делать большой SaaS-комбайн. Решите одну проблему, но сделайте это идеально.

❌ Выбирать слишком модную нишу

Не гонитесь за трендами. Ищите реальные проблемы, а не хайп.

❌ Игнорировать каналы продаж

Даже если вы нашли микро-нишу, убедитесь, что знаете, как достучаться до этих людей.

Как понять, что вы выбрали правильную микро-нишу?

• Можете описать вашего клиента одной фразой.
• Знаете реальных людей, кому это нужно.
• Знаете, где найти клиентов онлайн или офлайн.
• Проблема достаточно сильная, чтобы люди платили за её решение.

Если можете поставить галочки рядом с этими пунктами — вы уже впереди большинства SaaS-основателей.

Итог: начните с малого, чтобы вырасти

Когда я начал работать с микро-нишами, всё стало проще: разработка, продажи, продвижение.

Не гонитесь за «единорогами». Ищите настоящие проблемы реальных людей. Большие успехи начинаются с маленьких решений, которые реально кому-то нужны.